Werbung als spezielle Form der Kommunikation

Aufmerksam-
keit des Betrachters muss erregt werden

• Blick muss gefesselt werden
• Neugier wird geweckt

Blickfang schaffen:

• Fangfoto, optischen Reiz schaffen (besondere Größe, Formate, ungewöhnliche Farben Schriften usw.)
• Motivwahl: nackte Haut, niedliche Tiere, außer-
  gewöhnliche Kombinationen oder Situationen

• Interesse des Betrachters soll gebunden werden
• Betrachter soll sich intensiver mit der Werbe-
  botschaft befassen

• bildhaft dargestellte Situation wird erzählt (nur ein Bild)
• Situations-
  komik wird dargestellt
• unerwartete Pointe, Andeutungen, mögliche Zweideutigkeiten
• Darstellung eines Witzes, eines Rätsels

• Betrachter wird rational und emotional überzeugt, das Produkt zu erwerben
• Vernunfts-
  gründe sprechen besonders den kritischen Verbraucher an, emotionale Versprechun-
  gen zielen auf den verführbaren (unmündigen) Verbraucher
• emotionale Verkaufs-
  gründe gewinnen bei der Vielzahl gleichartiger Produkte an Bedeutung

• rational:
  – besondere Vorteile des Produkts werden benannt (technische Daten, Preis-Leistungs-
  verhältnis usw.)
• emotional:
  – Produkt bekommt bestimmtes Image, welches auf den Käufer abfärbt
  (cooles Produkt = cooler Nutzer)
  – Produkt verspricht Erfolg, Produkt als Statussymbol
  – Ängste und Hoffnungen werden angesprochen: Produkt als Helfer
  – Überwindung eigener Defizite durch Gebrauch des Produktes wird versprochen (erreichen von Liebe, Zuneigung, Attraktivität usw.)

Kaufanstoß
– Kauf des Produktes wird erleichtert oder ausgelöst
– Produkt soll benannt und im Geschäft wiedererkannt werden

• indirekt:
  – Abbildung des Produktes, des Markenzeichens
  – Verwendung produkttypischer Farben
  – Wiederholung des Produktnamens
   
• direkt:
  – textliche Aufforderungen zum Kauf („Los, los.“)
• Drängung zum sofortigen Kauf
  (nur in dieser Woche, einmaliges Angebot ...)
• Kontakt-informationen, wie Adressen, Hotlines usw.